适而居曹应军:衣柜行业的生态变迁与未来发展

来源:中国衣柜  作者:    阅读次数:11274  发布时间:2011-09-16

适而居整体衣柜营销总监曹应军

  衣柜行业高速发展,厂家竞争日趋残酷,完全竞争的衣柜品牌必然导致衣柜行业全面提升,行业力量将越来越强大

  1、招商猛烈,经销商普遍看好衣柜行业。

  近年来,衣柜行业加盟势头猛烈,本人了解的很多衣柜厂家都动辄80家一百家的加盟速度增长,说明,整体衣柜行业充分得到了市场的认可,适而居去年全面提高加盟门槛,严格控制加盟店的质量,严格控制加盟店的数量,实际结果是去年加盟店面超过80家,我们提前一年购置了大量设备培养了大量人才,基本上协调了店面数量的巨大增长所带来的订单增长带来的产能需求。实际上,整个行业有大量的企业加盟数量能达到50家以上。

  2、品牌增多,投资者普遍看好衣柜行业

  2008、2009、2010年建博会整体衣柜企业连续翻番增长,众多投资者加入到整体衣柜行业中来,他们带来了行业低端的产品、低价格的产品,将传统品牌企业的客户分流,同时有一部分企业将脱颖而出,成为在细分领域的佼佼者,客观上加剧了行业品牌的竞争。欧派、联邦、圣象、大自然、美的等各个不同行业巨头纷纷加盟整体衣柜行业,这些行业巨头带来了区别于传统整体衣柜企业的先进的管理理念、先进的营销理念,必然引起这个行业的管理模式、营销模式发生巨大的改变,这些品牌的进入将加速整体衣柜行业的人才输入与人才输出,为行业培养人才,不断的促进行业快速前进与层次提升。

  衣柜行业高速发展,终端市场竞争日趋残酷,完全竞争的终端市场很快就会到来。终端市场的完全竞争将直接导致消费者对衣柜产品的认知与对衣柜品牌的认知。会更好的促成衣柜行业电子商务时代的到来。

  1、招商模式悄然发生改变

  2003年9月,搜索引擎开始竞价排名,2006年左右,几个整体衣柜厂家开始使用搜索引擎竞价排名,这种竞价排名的招商效果带来的收获是巨大的,对于中国大多数互联网使用者来说,并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义,搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌,同时也给客户带来了整体衣柜行业加盟信息,客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家,通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段。

  近年来,通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解,客户也越来越理性,这种招商手段将逐步减少原来的效应,而且成本越来越高,之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃,改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

  市场的不断成熟厂家的不断增多也会造成招商方式的多元化。

  2、管理模式悄然发生改变

  因为衣柜行业的过度快速的增长,行业的超速成长带来许多对行业估计不足的企业管理滞后,人才培养滞后,这种滞后造成生产周期延长,出错率攀升,营销管理滞后,对市场的反应能力滞后,许多企业已经认识到了这种滞后,大规模的引进设备,引进高级管理人才,扩大厂房,有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

  许多大型集团企业加入到整体衣柜行业,带来了有别于传统整体衣柜企业的传统营销方式,一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式,这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益,不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。

  3、消费者认知悄然发生改变

  整体衣柜行业到今天发展了接近十年,实际上,这个行业名称都没有统一,也没有正规的行业标准,整体衣柜厂商林立也就在2007年以后。同时,这个行业颠覆的传统的买卖关系,定制化的整体衣柜让消费者全面参与到自己所购买的产品的设计中来,定制化的整体衣柜是对传统销售关系的一个颠覆,正因为如此,整体衣柜行业发展在07年以前缓慢。从这个角度来讲,整体衣柜是一个全新的行业。消费者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。

  今天,南方的终端市场已经整体衣柜品牌林立,北方的加盟热潮火爆,整体衣柜行业很快在全国市场成型,各品牌对整体衣柜的宣传,加深了消费者对整体衣柜行业的理解。他们能全方位的理解到整体衣柜品牌之间、产品之间、材质之间、风格之间的差异以及整体衣柜与传统的木工打造衣柜之间的差异。整体衣柜企业的规模化、做工的精致、结构合理、风格款式多样化、设计专业化等每一个环节都有可能造成客户的消费意愿。消费者对整体衣柜的接受程度原来越高,原有的市场潜力将逐步挖掘出来。客户的认知、接受以及意见反过来又促成了整体衣柜行业企业的各项改进更加符合消费者要求。

  4、未来完全竞争的整体衣柜市场

  经过3-5年的市场成熟期,厂家、经销商、终端消费者将日趋成熟、市场品牌可选性将更多,整体衣柜将迎来一个完全竞争的市场,市场潜力将充分开发出来,客户的选择会更多,各个厂家与经销商的竞争压力会急剧增加。行业的洗牌将在3-5年以后到来。提前进入规范的品牌操作的优秀经销商或者厂家将获得良好的收益与市场份额,漠视品牌操作,漠视经销商与客户需求的品牌将会逐步淘汰。

  各厂家在完全竞争的市场条件下,各企业招商模式、产品模式、管理模式将被同质化,企业在这些节点的改进上所带来的利润将越来越低。厂家的技术改进、管理改进、艺术化、风格化、个性化的差异将成为竞争的主要手段。通过在这些阶段的改进将涌现出一些细分化市场的龙头。所有符合市场需求的风格趋向的企业都将有可能出现龙头企业,现有的市场格局并不能代表未来。行业成熟期过后,市场格局会发生巨大的改变。

  淘宝、阿里巴巴、凡客等电子商务企业的迅速崛起,影响到整体衣柜行业,有些企业已经开始实行全面的电子商务准备工作并取得成绩。与淘宝凡客等不同,整体衣柜行业的电子商务至今无法实现完全线上交易。但是,整体衣柜行业的电子商务时代一定会到来。

  1、阻碍电子商务发展的因素

  电子商务成交所需要的信任无法完全形成,整体衣柜所面对的客户一般是第一次购买该产品的客户,多数客户可能一辈子只有一套房子,在买房之前客户一般不会关注到建材产品,客户对整体衣柜行业的品牌认知度不高,形成客户的选择难度。客户全套定制整体衣柜产品产生的金额相对于传统成熟电子商务可交易的产品来讲,一套产品的的价格总额高,客户品牌不信任造成网上下定难度。

  整体衣柜产品的运输需要通过物流公司,整体衣柜产品中包含的五金、玻璃以及物流公司的服务过程可能产生缺损,缺损责任难于鉴定,缺损补货周期慢,货物运输到客户所在的区域内还需要市内运输,这些都需要专业的物流公司服务到位。

  整体衣柜产品比较复杂,一般客户无法自行安装,一旦客户请到不专业的安装师傅造成安装效果不到位会直接影响到客户所订购的产品的使用效果以及生产该产品厂家的形象。

  2、构建成熟的电子商务必然要求解决的问题

  电子商务的成熟需要具备厂家建立完整的电子商务服务体系、成熟的物流体系、成熟的安装服务公司以及成熟的消费群体。电子商务是一个必然的趋势。整体衣柜行业的电子商务时代一定会到来。

分享到: