- 詹国伟
- 学习经历：
1990年10月至1994年7月，广州对外贸易学院国际贸易专业本科毕业。
2008年3月至2012年12月，中山大学高级管理人员工商管理专业硕士学位。
工作经历：
1994年7月至2000年12月，广东省机械进出口股份有限公司进口二部业务员、广东机械进出口国际招标有限公司业务员。
2001年1月至2006年12月，广东机械进出口国际招标有限公司副总经理。
2007年1月至2012年12月，国义招标股份有限公司（原广东广机国际招标股份有限公司、广东机械进出口国际招标有限公司）总经理。
2012年12月至2013年1月，广东省机械进出口集团公司副总经理、广东省机械进出口股份有限公司副总经理，国义招标股份有限公司总经理。
2013年1月至今，国义招标股份有限公司董事长。
单位概况：
国义招标成立于1995年12月，注册资本9160万元，是全国最大的专业招标采购服务商之一。国义招标作为专业的招标采购服务商，主要为交通、能源、医疗、电信、环保、市政工程等领域的客户提供招标代理服务及采购服务。国义招标传承GMG六十年国际采购经验，专业服务大型设备引进项目，是广东省最早从事机电设备和技术引进的专业外贸公司，也是广东省最早有资格从事国际招标业务、资质最全、经验最丰富的国际招标公司之一，近两年招标额平均超过500亿元。2014年8月19日，国义招标股份有限公司成功登陆全国中小企业股份转让系统(俗称“新三板”)，成为全国第一家登陆资本市场的招标机构。2014年9月，国义招标入选广东省国资委国企改革试点企业，国义招标在创新引领、转型升级的道路上迈出更大的步伐！
个人业绩
一、项目业绩
自1994年毕业分配到广东省机械进出口集团公司进口二部（招标公司前身），就开始参与广州抽水蓄能电站二期工程建设项目的国际招标和进口工作。广州抽水蓄能电站二期工程建设项目是我司承担的最大的一个电力建设项目，项目执行周期长，历时六年，到2000才验收，成为世界最大的抽水蓄能电站。该项目合同数量多，供货厂家多，来自全世界各主要发达国家。本人全程参与了整个项目的国际招标和设备引进，学到了不少实际操作经验，为后续的业务发展打下良好的基础。本人先后主持和主要参与了数十个大型国际招标项目的引进工作，积累了较丰富的国际商务经验，以下是一些具有代表性的项目：
1）台山电厂项目：台山电厂项目开始采用EPC项目融资的方式，先后与国际知名的法律顾问、工程顾问公司、保险顾问、财务顾问等公司签订顾问协议并开展项目相关的前期工作。99年又改为EP＋C的模式，通过招标方式选定设备总承包商：SIEMENS及Foster Wheeler联合体，合同谈判持续了3个多月，于2000年4月28日签订设备采购合同，合同金额超过4.3亿美元。虽然本项目最后没有获得国家批准，但本人全程参与了本项目招标和谈判的各个环节，学习了不少宝贵的国际贸易及国际融资等方面的知识，为日后开展国际业务奠定了良好的实战基础。
2）2000年主持湛江电厂卸船机项目国际招标和进口项目，314万美元，为节省投资，向用户提出以国外总承包商对技术负总责，关键部件进口，大部件国内分包的合同模式，为用户节省了投资成本。同时将该合同模式在以后的项目中不断推广，取得较好的效果。如后来2004、2005年，以同样的合同模式运用于汕尾电厂和惠来电厂的卸船机项目上。
3）2003年，主持广东韶钢松山股份有限公司宽中板轧机工程国际招标项目，约4.2亿元人民币，这是我司承担的第一个大型技改国际招标项目，由于技改项目，因此，国际招标通用的最低评标价法不太适合该项目，为此，我们建议采用综合评分法，并积极协调主管部门，争取获得他们的理解和支持，最后获得政府主管部门的认可，从而顺利完成整个招标过程，为业主选择了满意的供应商。
4）2003年，粤电集团为响应省政府的号召，着手开展燃煤电厂的脱硫工程，即“蓝天工程”，第一个启动项目为沙角C电厂的3台66万机组的脱硫项目。由于本人在98年和99年先后负责了连州电厂和沙角A电厂脱硫工程的国际招标项目，对脱硫项目的国际、国内市场比较了解，因此，主动为用户单位提出了个性化的招标方案，招标方案中充分考虑了业主拟采用国内总包模式，又要考虑项目中关键部件需要进口，可以享受国家免税政策的特殊要求，在招标阶段设计好所有的合同结构，确保业主上述两个采购预期的实现，由于该报告分析透彻，为我司赢得的该项目的代理权，并为我司争取后续电厂脱硫项目打下坚实的基础。从03年到06年，先后主持和参与了广东省内十大电厂烟气脱硫工程招标项目，招标总额达21亿元。
5）2003年电力行业重新进入投资高峰期，积极为公司争取了不少电力设备的进口项目，如惠州抽水蓄能电站主机项目（单个合同金额达2.16亿美元）。由于该项目的招标代理是由国家发改委指定由中字头公司对全国三个蓄能项目进行捆绑招标，我们在这个项目中受业主委托以商务顾问名义参与了项目的招标，为业主出谋划策，同时争取了项目的进口代理权，这也是我司作为地方公司，能为业主提供专业、高效、优质的代理服务的佐证，也充分体现了业主单位对我司在广州抽水蓄能电站项目进口代理服务的充分肯定。我司在该项目中充分发挥了在海关、商检等政府部门的良好信誉以及我司在经办大型项目免税手续的专业经验，使项目执行相当顺利，充分享受了国家相关进口免税政策，得到业主的认可。
6）2004年至2010年，充分利用我司在国际招标和项目引进方面的丰富经验，先后争取了汕尾电厂、惠来电厂、平海电厂、黄埔电厂等项目进口设备的国际招标和进口代理权，进一步巩固了我司在广东省电力行业国际招标和进口代理的龙头地位。
二、论文
本人在实际工作中也很注重理论研究，在省及和国家级招标及外经贸的权威刊物发表了以下论文：
1）2002年9月份，结合当时政府采购起步阶段，在《广东财政》发表了《依法搭建规范的政府采购运作框架》一文，提出了如何配合政府采购法的出台，在实际操作中如何更好地规范政府采购行为。
2）2005年6月，在《中国招标》上发表了《国企招标的定标程序应有别于政府采购》一文，主要是针对在中国目前的体制下，国企招标的结果不能令人满意，没有真正实现招标采购的目的，因此，如何在招投标制度上进行必要的调整和完善，使招标真正成为企业良性运转的有效的采购手段。本人结合自己在国际、国内招标多年的经验提出了一些具有可操作性的建议，供同行及相关政府部门参考。
3）2005年4月，在《对外经贸实务》上发表了《巧用远期汇率获取进口业务增值》一文，主要是结合这两年来，人民币面临着升值的巨大压力，这种升值压力造成远期汇率与即期汇率有足够的汇差空间，这是在特定历史条件下，如何抓住机会，达到获取进口业务增值的效果。本人通过理论分析并结合实际操作，实现了进口业务增值规避了汇率风险。
成为公司领导后，积极拓展新领域，带领公司转型升级。积极推动电子招投标在公司业务的运用，2014年成功上线了全流程电子招投标系统；同时为延伸服务链，多年来认真专研融资租赁业务，2013年国义招标在前海投资成立金沃融资租赁公司，提升公司核心竞争力，使得公司可以为用户提供招标、进口、融资租赁一站式服务。带领公司登陆资本市场，国义招标成为全国第一家登陆资本市场的招标机构，开创行业先河。同时积极参与行业协会工作，出任广东省招投标协会副会长，为行业发展建言献策，为推动行业健康发展做出一定的贡献：通过省协会，发文给省法制办，要求地方政府清理不符合招投标实施条例的部门文件，并取得一定成效，同时将有关工作经验积极向国家协会和同行推广，致力于改善行业发展环境。2011年获评为“中国招投标30年●杰出贡献人物”。