应中欧禅要求，参与中欧禅分享。鉴于个人所知实在有限，思前想后找了个偏门，把自己对南非的点滴了解拿出来和大家分享，希望能抛砖引玉，为中欧系企业走进非洲做点铺垫。

　　限于篇幅就不展开论述了，重点说以下几点：

　　一、南部非洲地区是中资企业投资非洲的最佳切入点

　　传统上，以撒哈拉沙漠为界，非洲可以划分为撒哈拉以北和撒哈拉以南二大部分，撒哈拉以北非洲国家多以伊斯兰教为主，撒哈拉以南非洲国家则多以基督教为主，这二者的差别对于投资者而言，意义十分重大!

　　撒哈拉以南非洲，主要包括以南部非洲共同体为主体的南部非洲地区，具体包括安哥拉、博茨瓦纳、刚果(金)、莱索托、马拉维、毛里求斯、莫桑比克、纳米比亚、南非、斯威士兰、坦桑尼亚、赞比亚、津巴布韦和塞舌尔等十四国，这些国家大部分属于前英属殖民地，在法律、语言、文化、宗教等方面重合度较高，市场一体化程度也比较高，经济关联度较为紧密。

　　二、南部非洲地区或可成为近期全球化的重要舞台

　　根据国际货币基金组织的统计，在最近全球经济整体走弱的大背景下，非洲地区经济特别是南部非洲地区经济却表现为持续的增长，年复合增长率达到5%，这主要得益于以下因素：

　　1、南部非洲地区在经历了长期的战乱之后，基本都建立了并施行了民主政体，政治稳定后各国政府致力于经济发展;

　　2、南部非洲地区普遍自然资源丰富，区内部分国家如安哥拉发现了丰富的油气资源，对于自然资源的开发为当地经济发展提供了源源不断的资金支持;

　　3、随着亚洲各国经济技术水平的提高，在全球化产业链中的地位正在由制造中心向研发中心转变，制造中心开始向原材料产地如南部非洲地区等进行转移;

　　4、与欧美亚人口快速趋于老龄化不同，南部非洲地区的人口结构明显年轻，7亿人口中年轻人占比超过一半，年轻的人口加上不断增长的收入预期，使得南部非洲地区也正在成为新兴的消费市场。

　　5、南部非洲地区与欧洲传统宗主国一直保持着良好的关系，文化政治上的认同感较高，欧美对于南部非洲地区的投资近年来呈显著增长趋势。联合国统计数据，2012年，对非洲投资额首度超过了援助额，非洲已经由接受援助地转变为投资地。

　　三、南非对于南部非洲地区的重要性

　　南非，曾经以臭名昭著的种族隔离政策和高产的黄金钻石闻名于世，长期孤立于世界，自绝于非洲大陆，直到1994年曼德拉执政后才开始重启漫长的融入非洲之路。回归非洲之后的南非，毫无悬念的成为了南部非洲地区乃至整个非洲大陆的领头羊，完备的教育科研文化体系，高水平的基础设施网络，先进的法律金融服务体系，发达的矿冶、制造、农业、旅游和交通运输产业，使其成为了跨国企业投资非洲的必选之地。

　　正如南非铁路自我介绍的开场白“非洲铁路就是南非铁路的延伸”，南部非洲地区的发展也仰赖于南非经济的带动和延伸。

　　说个不见得恰当的比喻，南非对于南部非洲地区的重要性，可以类比我国改革开放前的香港与大陆的关系，或者类似于当下的江浙沪和长江流域经济带的关系。

　　四、投资南非所需要特别注意的几个问题

　　从实务经验方面讨论这一议题，不见得全面，希望能拾遗补阙，帮助校友避免一些基本的原则性错误。

　　1、务必要认真对待BEE法案。南非新政府为帮助黑人提升经济地位所制定的法案中，BEE(黑人权利法案)的影响最为深远，目前投资南非的各国大企业都执行了BEE政策。中国企业如希望投资于非洲，寻找合适的BEE合作伙伴可以起到事半功倍的效果。

　　2、应慎重应对南非工会和劳动仲裁法庭。南非政府在处理劳资关系方面高度依赖劳动仲裁法庭的作用，这是一个具有极高独立性的司法机构，其仲裁结果具有法律效力，因此资方必须了解其运作和法律基础，不要因为疏忽而触及雷池。另外，南非对于企业雇员的认定标准是依照某人在企业的一定时间内的累计服务时数和契约关系等确定的，因此，资方代表因为一名仅仅每周在办公室打扫了数小时卫生的清洁工而涉诉劳工法庭的可能性也是存在的，所以，雇佣一名具有专业法律背景的HR经理十分必要。

　　3、保持与政府、政党、媒体和社区的良好关系。在南非，尽管腐败传闻屡屡见诸报端，但总体而言其政府部门和执政党的运作受到了反对党、媒体和社区各利益相关方的切实监督，蛮干乱来的事情还是很少的。企业需要在这一环境下谋求自身利益的最大化，保持与各利益相关方的沟通和良好关系十分重要，主动出击，适时适度的做好沟通说服工作，算是艺术了。建议采用老祖宗“以夷治夷”的方略，切不可关起门来闷头做事!

　　4、充分了解南非的产业政策和产业格局。南非经济中主要产业大都是垄断竞争的格局，欧美资本和犹太人在其中有着错综复杂的历史和关系，具体可以参见一位南非教授写的书《Who owns South Africa》，在那本书里作者分析了约翰内斯堡证券交易所的主要上市公司及其控制方，结论是最终他们的控制方都可以归结到4大公司(De Beers、Anglo American、SABMiller、Old Mutual)头上。因此，在切入南非市场之初切不可与上述企业及其关联企业发生直接的正面冲突，而要充分利用南非的经济资源优势迅速建立起在细分领域的领先优势，这是在投资南非之前必须做好的功课。

　　5、了解南非人特有的性格及文化。南非是世界上种族宗教大融合的地区之一，因其混合程度过高所以被称之为“彩虹之国”。迄今为止，南非已经产生了3名诺贝尔文学奖和4名诺贝尔和平奖得主，南非是世界上唯一一个成功制造了核武器但却又自行销毁的国家，南非是世界上唯一一个拥有3个首都和1个祖鲁王首都的国家，南非人热爱体育运动不过他们喜爱的运动集中于英式橄榄球、板球、足球、高尔夫、游泳等有限的几个大项……凡此种种，更多的了解南非人特有的性格及文化，有助于更好的理解南非，也会有助于对于当地企业的运营。

　　讨论部分：

　　问：南非旅游对中国人来说安全吗?

　　答：不安全

　　问：南非人和中国人有啥不一样?什么性格特征?

　　答：简单纯朴，比中国人靠谱。

　　问：雇佣当地员工，工期有保障吗?

　　答：当地员工不适合中资企业。

　　问：我有朋友在非洲做水电投资和基础设施投资，感觉雇佣当地员工，普遍都是赚了小钱，就回家消费去了，没有长期雇工的基本职业观念，很是头痛。

　　答：非洲人就那样，必须适应。

　　问：南非有三个首都，也是三权分立吗?

　　答：是三权分立，三个首都。

　　问：弱弱的问一下，纯朴的社会里，在这么复杂人群的介入下，他们主要的信仰是什么?坚持或继承了什么?

　　答：基督教。南非是比较传统的基督教国家。

　　问：为什么他们民主框架好，但我们普遍感觉治安不好呢?问题出在哪?是我们没有真正了解南非吗?

　　答：好问题，南非贫富差距太大，民主不是万能的。

　　注：作者于青，上海普兰金融服务有限公司部门总经理，中欧FMBA2013校友，在南非学习、工作、生活8年。